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江苏名酒的混战：

前不久，中国白酒行业权威机构发布了2021年全国省域白酒产量排名。其中四川省排名第一，年产40.3亿升；排名第二的是河南省，产量为11.8亿升；第三位的是山东省，产量为11.3亿升；第四位的是江苏省，产量为10.7亿升，比2020年提升了五个名次。

江苏省白酒市场份额

无论是白酒产量、营业总额还是市场容量，江苏都是全国白酒板块重要的一极。江苏省白酒的营业总额位居全国第三，仅次于四川和贵州；江苏省的白酒市场容量超过600亿，仅次于山东省。提起来江苏省的名酒，不得不说的就是“三沟一河”。三沟一河指的是双沟、高沟、汤沟和洋河，这四款酒全部都是国家级名优酒。

江苏省跟安徽省的白酒版图非常像，名酒大部分集中在北部，都是以浓香酒为主，也都是当年最先倡导低度酒的地区之一。2010年之前，苏酒的整体实力比不过徽酒；2010年，洋河跃居行业第三，苏酒开始逐渐赶超徽酒。2020年，今世缘、双沟酒业绩均反超口子窖和迎驾贡酒，意味着苏酒开始全面反超徽酒。

说到近几年苏酒的黑马，那必须是今世缘。在洋河和双沟两大名酒的压制下，今世缘不仅没有衰退，业绩反而是逐年增高。今天我们就来说说这个永远不服气洋河的苏酒老二。

高沟酒的辉煌：

苏酒三沟一河，其中高沟酒是今世缘酒的前身，高沟酒产自淮安市涟水县高沟镇。淮安的酿酒历史悠远，明清时期该地区酿的“烧酒”、“黄酒”远近闻名。解放后，淮安地区的天泉、裕源、永泉、公兴等八家私人糟坊筹建了国营高沟酒厂。

在计划经济时期，高沟酒厂也是辉煌一时。1956年，高沟大曲获“江苏省酿酒第一”奖项；1978年获“江苏省优质酒”称号；1984年，高沟迎宾液荣获轻工业部酒类质量大赛银杯奖；1985年高沟酒厂的总产值达到2408万元，利税高达1002万元。1988年，高沟特曲在第五届评酒会上荣获“国优酒”称号。

但是高沟酒时代的辉煌永远停留在了计划经济时代。1988年，国家陆续放开了名酒定价权，白酒价格开始由市场调控。此后，高沟酒逐渐衰退，甚至一度停产。

从高沟到今世缘：

在放开白酒定价权之后，国内的白酒界迎来巨变，不少酒厂走向了破产。因为不再是政府对白酒行业进行计划生产，酒厂需要自负盈亏。所以如何在短时间内适应市场经济，如何将酒卖出去成为了各大酒厂的首要问题。

上世纪90年代，白酒营销刮起一阵广告风暴，高沟未能抓住广告潮流机遇，出现一定程度的掉队。后来由高沟酒厂的厂长带领着酒厂人员下去推销，但仍不能挽救高沟酒厂的衰退之势。再加上其产品档次低下、品种单一等原因，市场逐步萎缩。

九十年代江苏省外酒入侵严重，鲁酒南下、徽酒崛起、川酒东进、黔酒北上纷纷涌入江苏市场。尤其是当时比肩称雄的川酒和徽酒，几乎占据了江苏市场的半壁江山，省内的“三沟一河”几乎没有招架之力。1996年，高沟酒厂累计亏损3亿，由于资不抵债，酒厂只能被迫停产。

最后还是江苏省政府拨款2000万，来帮助高沟酒厂恢复生产。高沟酒厂的领导层也深刻地反思了酒厂存在的问题，认为高沟的品牌低端固化，最终领导决定将酒厂的名字更名为“今世缘”。相比较高沟，今世缘是一个崭新的品牌，虽然酒厂的底子还在，但是品牌影响力还需要重新积累。

今世缘的崛起：

今世缘诞生之后，为了提高品牌知名度，也是打了不少广告，注重营销活动。初期形成以淮安市、盐城市、南京市为核心的三大市场，随后又相继开发镇江、苏州、无锡等城市。仅1996年中秋节前后4天，酒销量今世缘系列酒85吨，位居南京同档白酒第一。

1996年—2004年是今世缘发展的初期阶段，由于当时江苏省外酒入侵比较严重，所以今世缘也是夹缝中求生，主要布局在婚庆市场。“今世缘”三个字，可以说非常喜庆，非常适合婚宴市场。说起今世缘的广告，我最喜欢的还是它在央视《等着我》节目上打出的“今世有缘，相伴永远”的广告词。

2004年今世缘酒业完成产品的结构升级，高端名酒代表“国缘”脱颖而出，瞄准白酒高端市场。2003年之后，洋河强势崛起，今世缘在洋河和外地酒的压制下发展也是比较缓慢。2003年洋河和今世缘的销售额几乎相似，而到了2010年，洋河营收超过百亿，今世缘才达到了20亿左右。

今世缘在省内最不服气的就是洋河，现在也是，两大国企在省内针锋相对。当初今世缘想拉着双沟一起对抗洋河，没想到双沟后来被收编了，然后汤沟又萎靡不振，这让今世缘很郁闷。2011年之后，洋河将目标转向了省外，今世缘终于迎来了发展的新时期，积极地在苏中、苏南等地挖洋河的墙脚。

2014年今世缘在A股上市成功；2019年，今世缘营收反超口子窖；2020年，营收突破50亿大关；2021年，营收高达63亿。当洋河缓过劲来的时候，发现今世缘发展的势头已经压不住了。今世缘也提出了十四五计划，那就是在“十四五”末营收破百亿。如果不出意外的话，这个目标是能实现的。

今世缘的困局：

今世缘有三大系列，分别是由“国缘”、 “今世缘”和“高沟”组成的高端、中端和低端系列产品。这一点要说一下，虽然酒厂的名字改了，但是“高沟”的商标还在今世缘酒厂，不过现在的高沟酒系列主要都是一些低端产品。今世缘系列，也不用多说，口感偏淡雅，没有洋河那么绵柔。

国缘系列，分为浓香型和酱香型，也是今世缘和洋河竞争的主流产品，它的酱香酒国缘V9值得一说。国缘V9自2001年投入研发，历经18年才研制而成。目前该产品的指导价在2000多元，为今世缘产品中唯一的酱香型白酒，目前可能也是江苏名酒中唯一的酱香酒产品。

今世缘最大的困局就是走不出江苏省，营收高度依赖省内市场。2018 年、2019 年、2020年和2021年今世缘在江苏市场的营业收入分别占公司当年营业收入的 94.63%、93.62%、93.55%、92.98%。不是今世缘不想走出去，而是走出去确实很困难。

想进入安徽，隔壁的大佬古井贡一直在压着；想打进河南，又竞争不过川酒和酱香酒。近两年又瞄准了山东市场，可是进展也太不顺利。想收购景芝40%的股权，最终没有谈拢，现在又与云门酱酒业展开了交流合作。

今世缘酒业无疑是一家区域性名酒，而且几乎完全依赖于江苏本地市场。但是今世缘却营居然超过了60亿，而且发展势头还不错，这主要得益于江苏省超大的白酒市场，以及省内规模以上有竞争力的酒厂数量逐渐减少。但是如果想在百亿以上快速发展，甚至是达到洋河这种体量，那么无疑需要走出江苏省。